Atunci când vindeți pe Amazon, alegerea produsului potrivit este primul-și cel mai important-pas către succes. Cu toate acestea, capcanele ascunse în timpul procesului de selecție a produselor pot prinde cu ușurință vânzătorii, provocând investiții irosite și chiar suspendarea contului. Pentru a vă ajuta să evitați aceste riscuri, iată patru domenii majore cărora vânzătorii Amazon trebuie să acorde o atenție deosebită atunci când selectează produsele.
Evitarea încălcării proprietății intelectuale (PI).
De ce contează:Încălcarea este una dintre cele mai neglijate, dar cele mai periculoase greșeli în cercetarea produselor Amazon.
Riscuri comune IP:încălcarea brevetului, încălcarea designului și încălcarea mărcilor comerciale.
Vânzătorii ar trebui să verifice cu atenție dacă un produs implică un brevet original, un model înregistrat sau o marcă comercială deținută de o altă parte.
Pași de acțiune:
Verificați detaliile cu furnizorul dvs.
Cercetați concurenții și întrebați vânzătorii experimentați.
Utilizați instrumentele de verificare-IP înainte de lansare.
Consecința neglijării verificărilor IP:Produsele pot fi eliminate, conturile restricționate sau chiar mai rău{0}}dispute legale care ar putea costa mii.
Aveți grijă cu produsele cu preț redus-
De ce contează:Produsele ieftine par adesea profitabile la prima vedere, dar rareori sunt durabile.
Capcana marjei de profit:Preț unitar scăzut=profit absolut scăzut, ceea ce face dificilă acceptarea publicității PPC.
Fără reclame, volumul vânzărilor rămâne scăzut; cu reclame, profitul se poate transforma în pierdere.
Vânzătorii consacrați domină adesea produsele profitabile cu preț redus-, deoarece au intrat devreme pe piață.
Sfat pro:Noii vânzători ar trebui să urmărească produse cu un preț puțin mai mare, asigurând o marjă suficientă pentru a acoperi reclamele, marketingul și taxele Amazon.
Atenție la „greutate dimensională” sau articole voluminoase
De ce contează:Unele produse par profitabile până când costurile de expediere FBA distrug marjele.
Problema:Pentru produsele supradimensionate sau cu „greutate dimensională” (unde costul de transport se bazează mai degrabă pe volum decât pe greutate), costurile de onorare pot depăși costul produsului.
Exemple: bureți, jucării de plus, bunuri de uz casnic voluminoase.
Sfat pro:Calculați întotdeaunaTaxele FBA și livrarea în funcție de volumul produsului, nu doar de greutate.Evitați articolele voluminoase, cu excepția cazului în care marjele pot absorbi în siguranță costurile mari de transport.
Fiți atenți cu produsele alimentate cu baterie-sau cu restricții
De ce contează:Produsele cu baterii sau materiale periculoase pot părea atractive, dar implică restricții complexe.
Provocări:
Amazon necesită certificări pentru articolele alimentate cu baterie-.
Mulți expeditori resping produsele pur cu baterii sau costurile de transport sunt semnificativ mai mari.
Riscurile suplimentare includ incidente de siguranță și controale vamale mai stricte.
Categorii de-risc ridicat de reconsiderat:baterii, lichide, pulberi, geluri, articole inflamabile sau explozive.
Sfat pro:Dacă nu aveți experiență și nu aveți furnizori de încredere, cu certificări adecvate, evitați să intrați din timp în aceste categorii.
Gânduri finale
Succesul Amazon începe cuselecție inteligentă a produselor. Evitând aceste capcane obișnuite-încălcarea IP, produsele cu-marje reduse, articolele voluminoase și categoriile restricționate-vă puteți proteja investiția, reduce riscurile și vă puteți concentra pe extinderea durabilă a afacerii.
Amintiți-vă, produsul potrivit nu se referă doar la cerere. Este vorba despreprofitabilitatea, conformitatea și potențialul{0}}de creștere pe termen lung.
