Introducere:
Există o veche zicală: alegerea este mai importantă decât efortul, iar acest lucru este valabil și în domeniul comerțului internațional B2B. De exemplu, unii oameni compară cifrele de vânzări, dar momentul în care faci alegerea determină rezultatul. Unele produse ating plafonul cu vânzări de milioane pe an, în timp ce altele generează venituri de zeci de milioane cu o singură comandă. Acest lucru nu depinde doar de abilitățile vânzătorului, ci și de produsele pe care le alegeți. Bazându-ne pe experiențele practice și situațiile actuale a aproape douăzeci de startup-uri, haideți să explorăm cum funcționează selecția produselor în comerțul exterior și ce strategii pot fi folosite.
Cum să alegi produsele în comerțul exterior?
Deoarece scopul selectării produselor pentru comerțul internațional este de a obține mai multe comenzi, de a vinde mai multe produse și, în cele din urmă, de a câștiga mai multe profituri, cum ne putem atinge obiectivele? Aceasta depinde dacă obiectivul nostru este profitabilitatea pe termen lung sau câștigurile pe termen scurt. Obiectivele diferite conduc la metode diferite, iar derivarea metodelor din obiective este adesea o abordare de încredere.
Selectarea produselor pentru obiective pe termen scurt:
Alegeți produse în tendințe:Vinde produse care sunt populare în prezent. De exemplu, în timpul pandemiei de COVID-19 din 2020, măștile de față au fost la mare căutare. Alegerea produselor în tendințe asigură o piață pentru bunurile dvs., dar urmărirea profiturilor pe termen scurt vine și cu riscuri semnificative care necesită o atenție atentă.
Alegeți produse de sezon:Multe produse au cerere sezonieră. Alegerea produselor aliniate cu anotimpurile asigură o piață pentru bunurile dumneavoastră în anumite perioade ale anului.
Selectarea produselor pentru obiective pe termen lung:
Alegeți produse din industriile cu barieră joasă:Unele industrii necesită ca agenții de vânzări să posede cunoștințe tehnice specializate, ceea ce face dificilă intrarea noilor veniți. Pentru începătorii în comerțul internațional, este indicat să aleagă produse din industrii cu bariere mai mici la intrare, reducând riscurile. Profesioniștii cu experiență pot ocoli acest aspect.
Alegeți produse de pe piețele populare pe termen lung:Pentru a obține profitabilitatea pe termen lung, selectarea produselor de pe piețele populare constant este esențială. Produsele populare pe termen lung indică în mod direct cererea ridicată a pieței, asigurând o bază constantă de clienți și un flux constant de comenzi. Bunurile de larg consum și articolele de îngrijire personală sunt exemple de produse cu cerere durabilă datorită necesității lor în viața oamenilor.
II. Strategii pentru selecția produselor în comerțul internațional:
Analiza tendințelor exporturilor de produse:Înainte de a selecta produsele, efectuați cercetări amănunțite asupra demografiei clienților pieței țintă, a puterii de cumpărare, a nevoilor și a ciclurilor de cumpărare.
Capacitatea de producție și aprovizionarea cu produse:Exportatorii ar trebui să aleagă produse care pot fi fabricate în țara țintă și care sunt disponibile în cantitățile necesare. O bază stabilă de aprovizionare asigură livrarea în timp util către cumpărătorii străini, conform programelor convenite.
Adaptabilitatea produsului:Popularitatea și potențialul de piață al aceluiași produs pot varia de la o regiune la alta. Luați în considerare diferențele de istorie culturală, progresele tehnologice, nivelurile de educație, condițiile geografice etc., pentru a adapta produsele pentru anumite regiuni. Personalizați caracteristicile produsului, culorile, dimensiunile, parametrii, performanța și configurațiile pentru a satisface nevoile diverse ale clienților din diferite domenii.
Restricții comerciale:Exportatorii ar trebui să fie conștienți de orice restricții care se aplică produselor destinate exportului pe piața țintă.
Greutatea produsului:Fiți atenți atunci când selectați produse ușoare pentru a evita costurile mari de transport pentru cumpărători. Cheltuielile de transport, pe lângă prețul produsului, sunt un factor semnificativ care influențează deciziile de cumpărare.
Schimbarea tiparelor de cheltuieli:Deciziile de cumpărare ale consumatorilor sunt influențate în primul rând de gust, preferințe și avantajul de preț al unui produs față de alții. Un alt factor semnificativ este nivelul veniturilor consumatorilor.
WhatsApp:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 China
