Nu este ușor să obții trafic în perioada de lansare a noilor produse Amazon. Mulți vânzători Amazon nu pot crește vânzările atunci când lansează produse noi. Deci, cum puteți deschide rapid o cale către vânzări pentru produse noi? Aici voi împărtăși câteva sfaturi despre cum să crești vânzările în perioada de lansare a noilor produse.
I. Cum să promovezi noi produse Amazon în perioada de lansare?
1. Pentru produse noi, puteți rula direct anunțuri automate. Anunțurile automate vă detectează lista de produse. Dacă copia este scrisă bine, conversia va fi bună, iar clicurile CPC vor fi scăzute. În caz contrar, nu va exista nicio conversie. Dar copierea nu este singurul standard pentru conversie. Imaginea principală și prețul au, de asemenea, un impact foarte important asupra conversiei. Pentru produsele noi, nu acordați un buget publicitar prea mare. Se recomandă să dați 20-30. Dacă un produs nou primește prea multă expunere, dar nicio conversie, acesta va scădea rata de conversie a produsului și va afecta performanța produsului. Așadar, publicitatea este un proces gradual de ajustare.
2. Anunțuri direcționate manual – dacă produsul vânzătorului are o concurență ridicată, anunțurile pot anula cu precizie cuvintele cheie mari și pot licita pentru cuvinte cheie precise. Dacă produsele sunt legate, puteți crea un anunț manual direcționat pentru a vă conecta propriile produse între ele pentru un flux reciproc. În mod similar, alte anunțuri manuale pot, de asemenea, să anuleze cu precizie cuvintele cheie mari și să ruleze cuvinte cheie precise pentru trafic. Această metodă poate fi utilizată în timpul ofertei fulger pentru noul produs și perioadelor de reducere pentru membrii Prime.
3. O problemă obișnuită cu anunțurile în perioada noului produs este că produsul are expunere scăzută și clicuri care nu generează conversii. Acest lucru înseamnă de obicei cuvintele cheie sunt inexacte. Se recomandă ca vânzătorul să ajusteze cuvintele cheie.
II. Care sunt câteva sfaturi rapide pentru promovarea produselor Amazon?
1. Analiza datelor
Înainte de a promova un produs, trebuie să analizăm complet datele pentru întreaga categorie pentru a determina intervalul de preț, punctele de vânzare și cuvintele cheie ale produsului. În special, recomand să licitați pentru cuvinte cheie mici care pot capta mai întâi fluxul de trafic, nu neapărat cuvintele cheie mari.
2. Copie produs
Are trei părți - preț, punct de vânzare și cuvinte cheie. Mai întâi să vorbim despre prețuri. Când stabilim prețuri, trebuie să blocăm un preț diferit de toate celelalte link-uri din categorie. Pe baza principiului algoritmului de raft, acest lucru poate obține mai multă expunere. Dacă prețul este același, link-ul nostru este extrem de probabil să formeze o corelație puternică cu alte link-uri vechi, concurând între ele, ceea ce face ca linkul nostru să nu poată capta trafic sau chiar să facă vânzări. În primele etape ale unui produs nou, numărul și calitatea recenziilor pentru link-ul nostru vor fi cu siguranță inferioare link-urilor vechi. Prin urmare, în ceea ce privește punctele de vânzare a produselor, trebuie să avem propriile caracteristici și să evidențiem aceste puncte de vânzare în titlu și imagini pentru a arăta diferențierea și personalizarea pentru a crește atractivitatea.
3. Recenzii
Înainte de promovarea publicitară, vânzătorul trebuie să prezinte recenzii în prealabil. Deoarece, fără suport de revizuire, deschiderea agresivă a anunțurilor pentru un link nou va duce probabil la date foarte slabe. În ceea ce privește câte recenzii sunt necesare pentru a stabiliza rata de clic a noului link și rata de conversie - putem observa concurenți din aceeași categorie și interval de preț în fazele incipiente ale noului lor produs, pentru a judeca numărul de recenzii pe care trebuie să le avem la început. Dacă produsul nostru este simplu de utilizat și de înaltă calitate, recomand vânzătorilor să participe la programul Vine Voice.
4. Promovarea publicitară
Prin primii trei pași, am selectat practic cuvintele cheie. Dar pentru majoritatea categoriilor, recomand totuși vânzătorilor să înceapă cu cuvinte cheie mici. După ce cuvintele cheie mici generează vânzări constante, iar clasamentele continuă să crească, apoi mergeți după cuvintele cheie mari. În perioada noului produs, trebuie să acumulăm rapid comenzi care generează recenzii. Dacă începem prin a licita cuvinte cheie mari fără suficient suport pentru recenzii, datele vor fi foarte slabe. Chiar dacă promovăm agresiv la început, rata de conversie va fi totuși extrem de scăzută. Cele patru puncte de mai sus rezumă aspectul pentru promovarea noilor produse.
WhatsApp:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 China
