Ce înseamnă moq?
MOQ înseamnă Cantitatea minimă de comandă, care este una dintre metodele sugerate de reaprovizionare pentru fiecare produs. Este important să rețineți validitatea unei comenzi, deoarece aceste reguli sunt stabilite de furnizor, cuprinzând criterii precum cantitatea minimă de comandă, cantitățile de ambalare și metodele, printre altele. Cantitatea de comandă sugerată pentru cumpărători este determinată pe baza acestor criterii.
Dacă o comandă scade sub cantitatea minimă necesară, furnizorul nu poate continua cu livrarea. În schimb, plasarea unei cantități mai mari de comandă poate avea ca rezultat un inventar excesiv, necesitând cumpărătorilor să găsească un echilibru între cele două aspecte.
Notă: Cantitatea minimă de comandă este strâns legată de costurile furnizorului. Furnizorii determină MOQ pe baza circumstanțelor de producție și a controlului costurilor, stabilind cantitatea minimă pentru comenzile clienților. Peste acest prag, furnizorul poate continua cu expedierea.
Ce ar trebui să facă un vânzător dacă cantitatea de produse comandată nu îndeplinește cerințele minime de comandă?
A face față cu MOQ-uri mari poate fi frustrantă, mai ales atunci când aveți de-a face cu cantități de mii, unde unele produse pot necesita MOQ-uri de până la 5,000 sau chiar 10,000 unități. Cu toate acestea, aceste cantități minime de comandă sunt destul de normale, în special pe platforme precum Alibaba și Global Sources.
Aceste platforme de producători funcționează pe un model B2B, unde MOQ-urile mai mari sunt norma, datorită așteptării de a desfășura afaceri cu întreprinderi care dețin o putere de cumpărare semnificativă.
Producătorii caută să furnizeze cantități substanțiale, deoarece este o abordare profitabilă pentru ei și permite eficiența costurilor prin acoperirea cheltuielilor prin loturile inițiale de produse.
Provocarea apare atunci când cumpărătorii au constrângeri bugetare, dar încă își propun să se angajeze în tranzacții cu acești producători pentru a obține produse la prețuri competitive. Sau poate că doresc să efectueze inițial un test de piață.
În primul rând, nu luați aceste MOQ-uri prea în serios; ele servesc drept ghiduri. Deși furnizorii pot prefera o comandă de 5000-unități, sunt posibile negocieri.
În mod surprinzător, în multe cazuri, negocierea unei reduceri de până la 30% a MOQ este ușor de atins, uneori chiar mai mult cu o negociere pricepută. Cu toate acestea, în timp ce majoritatea furnizorilor sunt deschiși la negociere, unii pot fi mai puțin flexibili. Amintiți-vă, vor să facă afaceri cu dvs., așa că nu vă lăsați descurajați de MOQ-urile mari.
Atunci când negociați MOQ-uri cu producătorii, este esențial să fiți realiști în ceea ce privește cifrele. De exemplu, reducerea unui MOQ de la 1000 la 250 este fezabilă dacă bugetul dvs. permite, dar reducerea de la 1000 la 25 ar putea fi o provocare. Puteți încerca, dar nu vă așteptați la concesii semnificative.
Iată câteva tactici pentru negocierea MOQ-urilor cu furnizorii:
Pozați-vă ca „cumpărător pentru prima dată”: explicați furnizorului că aceasta este prima dvs. achiziție de la ei și ați dori să începeți cu o cantitate mai mică pentru a testa apele. De exemplu, dacă MOQ pentru un produs este de 1000 de unități, exprimați interesul de a comanda 250 de unități pentru început. Așteptați răspunsul lor - acceptarea cantității comenzii dvs. este obișnuită, deoarece au nevoie de vânzări. Uneori, acestea pot crește prețul produsului atunci când reduc MOQ-ul, dar atâta timp cât prețul lasă loc pentru profit, acesta poate fi acceptabil.
„Combinați și potriviți” comanda dvs.: comandați diferite produse de la un furnizor fără a fi nevoie să îndepliniți MOQ-ul individual al fiecărui produs. Deși MOQ-ul total trebuie încă îndeplinit, nu vi se va cere să comandați cantități mari din fiecare produs. Această strategie vă permite să vă diversificați linia de produse și să distribuiți riscul și capitalul pe diferite articole, deși este posibil să nu fie aplicabilă tuturor produselor.
Comandă articole deja produse: majoritatea fabricilor chineze produc articole numai la primirea comenzilor, deoarece consideră că menținerea unui stoc extins prefabricat este ineficientă. Acesta este un motiv semnificativ din spatele MOQ-urilor mari, deoarece furnizorii trebuie să producă o anumită cantitate pentru a asigura eficiența costurilor.
Ocazional, unele produse au fost deja fabricate și sunt gata de expediere, dar comenzile au fost anulate sau există stoc în exces. În cele mai multe cazuri, furnizorii sunt dispuși să vă vândă aceste produse la orice MOQ, deoarece doresc să elibereze inventarul. Prin urmare, vă puteți întreba dacă furnizorul are produse de comandă supra-aprovizionate sau anulate pe care le-ați putea prelua.
